说到全屋定制柜子安装前的交底，真是不能马虎，这一步做扎实了，后面能省一半的糟心事！我整理了几个关键点，你盯紧了，基本柜子落地就没大问题。顺便附上几个亲测有效的砍价技巧，帮你把钱花在刀刃上。
一、安装前必须死磕的交底问题
1、图纸对得够不够细？别光看平面图！
交底现场必须拿着原始结构图、拆改图、水电定位图，一个个房间过，特别是柜子后面有没有插座、水管？别装完柜子把检修口堵死了！木饰面拼接缝的位置、餐边柜的轨道插座高度、衣柜内的灯带线路，这些细节全得标清楚。图纸不全？工人绝对自由发挥，到时候改都来不及。
2、墙面和地面平不平？基础不牢柜子歪！
安装前一定让工长带靠尺或水平仪测墙面地面。误差超过 3mm必须整改！特别是顶天立地的衣柜和护墙板，墙不平柜门就卡住，开合都费劲。餐边柜如果靠墙有弧度，提前沟通是否要裁板或打胶填充。
3、收口方案定死了没？别指望玻璃胶遮百丑！
顶封板要不要内嵌？柜侧和墙的缝隙是打胶还是压金属条？木饰面转角是45度拼接还是用阳角条？这些细节必须现场确认做法，否则装完缝隙歪歪扭扭，丑得想拆柜子。
4、柜内结构合不合理？别等用了才后悔！
拿着内部结构图，重点核对：
衣柜：长衣区（≥1.3m）、短衣区、抽屉位置（别被门板挡住）；
鞋柜：层板是否可调？进深35cm够放男士鞋吗？
书柜：承重板厚度够不够（≥25mm）？别放上书就弯了。
5、特殊要求有没有写进变更单？口头承诺=空气！
比如“加两个抽屉不加钱”“换进口铰链”，必须当场写在交底单变更栏，三方签字！否则安装时工长一句“没说过”，你只能认栽加钱。
6、材料进场验不验？小心货不对板！
合同写的板材品牌、环保等级（如ENF级）、五金型号，送货时一一核对：板材截面是否密实？封边有无脱胶？铰链是不是承诺的百隆？验完再签字，不合格直接退货。
7、安装责任谁背锅？扯皮最烦人！
明确搬运费谁出？瓷砖地板被刮花谁赔？垃圾清运包不包？这些小事最容易扯皮，提前写进合同补充条款。
二、砍价技巧，别不好意思，能省几千是几千！
1、先拿别家报价去压价，但别踩一捧一！
话术：“XX家类似配置报XXX元，你们能匹配吗？”
技巧：夸对手品类全，但强调你更看重“工艺细节和售后响应”，让对方觉得你是懂行的，不是单纯比价。
2、拆分报价，专砍“模糊项”！
重点盯住：设计费（超过50元/平就贵了）、抽屉（加一个150元以内合理）、灯带（超80元/米是暴利）、异形费（问清怎么算的）。
直接问：“这项成本多少？利润加了多少？” 销售被问懵了可能主动让利
3、用“长期价值”换折扣！
暗示：“这次装得好，以后换房/朋友装修都推荐你家”。
要求：送3年延保或免费补漆一次，比砍下几百块更值。
4、月底或节日冲业绩时下单！
销售月底差业绩时，权限更大，尤其是 6月、12月这类大促节点，磨一磨能多砍3%~5%。
5、尾款多留点，压住售后！
合同写明：尾款至少10%，安装完压一个月再付。有问题随叫随到，不然尾款别想拿。
最后叮嘱几句:
交底时脸皮厚点，不懂就拽着工长问到底，别怕被嫌烦。
砍价时守住底线：板材环保和五金质量绝不能妥协，省钱不是买罪受。
前期抠细节越狠，后期踩坑越少。柜子要用十几年的东西，值得你较这个真儿！
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